หนึ่งในตัวบ่งชี้ที่เป็นตัวบ่งชี้พลวัตของการขายของ บริษัท เป็นผลประกอบการ คำนวณจากราคาขาย การวิเคราะห์การหมุนเวียนของสินค้าเป็นตัวบ่งชี้ถึงตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของงานในช่วงเวลาปัจจุบัน จากข้อสรุปที่วาดขึ้นอยู่กับความถูกต้องของการคำนวณสำหรับงวดในอนาคต ลองพิจารณาวิธีการโดยละเอียดเพิ่มเติมในการคำนวณการหมุนเวียนของสินค้า

การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง

ทั้งหมดที่อยู่ในคลังสินค้าเป็นต่อรองได้สินทรัพย์ขององค์กร นี่เป็นเงินที่แข็งตัว เพื่อทำความเข้าใจว่าจะใช้เวลาเท่าไรในการแปลงสินค้าเป็นเงินสดจะมีการวิเคราะห์การหมุนเวียนของสินค้า

การแสดงตนของยอดสินค้าคงเหลือบนมือข้างหนึ่งเป็นข้อได้เปรียบ แม้กระทั่งเมื่อพวกเขาสะสมยอดขายลดลง แต่องค์กรก็ยังต้องจ่ายภาษีสินค้าคงเหลือ ในกรณีดังกล่าวพูดคุยเกี่ยวกับการหมุนเวียนต่ำ ในเวลาเดียวกันความเร็วสูงของการขายสินค้าไม่ได้เป็นประโยชน์เสมอไป เมื่อมีการหมุนเวียนเพิ่มขึ้นมีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่ได้รับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและจะติดต่อผู้ขายรายอื่น ในการหาจุดศูนย์กลางคุณจะต้องสามารถวิเคราะห์และวางแผนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังได้

ข้อกำหนด

สินค้าคือสิ่งที่ซื้อและขาย หมวดหมู่นี้รวมถึงบริการหากผู้ซื้อจ่ายค่าใช้จ่าย (การบรรจุการจัดส่งการชำระเงินสำหรับบริการด้านการสื่อสาร ฯลฯ )

หุ้นเป็นรายการสินค้าที่เหมาะสำหรับการขาย สำหรับองค์กรที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกและค้าส่งหุ้นเป็นสินค้าที่วางอยู่บนชั้นวางของและมีการจัดเก็บและเก็บไว้ในคลัง

คำว่า "สินค้าโภคภัณฑ์" รวมทั้งผลิตภัณฑ์,ซึ่งยังคงอยู่บนท้องถนนในคลังสินค้าหรือระบุว่าเป็นลูกหนี้ ในกรณีหลังเจ้าของกรรมสิทธิ์ยังคงอยู่กับผู้ขายจนกว่าจะได้รับสินค้า ในทางทฤษฎีเขาสามารถจัดส่งไปยังคลังสินค้าได้ เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขายให้พิจารณาเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในคลังสินค้าเท่านั้น

การหมุนเวียนคือปริมาณการขายในรูปเงินที่คำนวณได้ในช่วงเวลาหนึ่ง ถัดไปจะมีการอธิบายขั้นตอนวิธีตามสูตรคำนวณสูตรคำนวณ

ตัวอย่างที่ 1

จำเป็นต้องคำนวณสต็อคสินค้าเฉลี่ยเป็นเวลาหกเดือนโดยพิจารณาจากข้อมูลในตาราง

หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์เฉลี่ย:

Тзср = 278778 (6-1) = 55755.6 พันรูเบิล

คุณยังสามารถคำนวณยอดคงเหลือเฉลี่ย:

Osr "= (ยอดคงเหลือ ณ ตอนต้น + ยอดคงเหลือ ณ สิ้นงวด) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495,000 รูเบิล

กำลังการหีบห่อและวิธีการคำนวณ

ตัวชี้วัดสภาพคล่องของ บริษัท ขึ้นอยู่กับความเร็วการแปลงเงินลงทุนในหุ้นเป็นเงินจริง เพื่อกำหนดสภาพคล่องของหุ้นจะใช้อัตราส่วนของการหมุนเวียนสินค้า คำนวณโดยพารามิเตอร์ที่แตกต่างกัน (ค่าใช้จ่ายปริมาณ) งวด (เดือนปี) ผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือทั้งหมวดหมู่

มีการหมุนเวียนหลายประเภท:

• มูลค่าการซื้อขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในตัวชี้วัดเชิงปริมาณ (ชิ้น, ปริมาตร, น้ำหนัก, ฯลฯ );
• การหมุนเวียนของสินค้าในราคาทุน
• มูลค่าการซื้อขายของหุ้นทั้งหมดในรูปแบบเชิงปริมาณ
• มูลค่าการซื้อขายของหุ้นทั้งหมดที่ราคา

ในทางปฏิบัติส่วนใหญ่มักใช้สูตรดังกล่าวเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการใช้หุ้น:

1) สูตรคลาสสิกสำหรับการคำนวณผลประกอบการ:

T = (ยอดคงเหลือของสินค้าคงเหลือ ณ วันต้นงวด) / (ยอดขายต่อเดือน)

2) มูลค่าการซื้อขายสินค้าโภคภัณฑ์โดยเฉลี่ย (สูตรคำนวณสำหรับปี, ไตรมาส, ครึ่งปี):

T3 cp = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) ระยะเวลาการหมุนเวียน:

OB dn = (ยอดขายเฉลี่ย * จำนวนวันในงวด) / ปริมาณยอดขายของงวด

โดยตัวบ่งชี้นี้จะคำนวณจำนวนวันที่ต้องการขายหุ้น

4) เวลาการหมุนเวียน:

เกี่ยวกับ p = จำนวนวัน / OB dn = ปริมาณยอดขายสำหรับงวด / มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย

อัตราส่วนนี้แสดงจำนวนการปฏิวัติของผลิตภัณฑ์ในช่วงที่ทำการตรวจสอบ

การหมุนเวียนที่สูงขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นคือกิจกรรมขององค์กรความต้องการเงินทุนน้อยลงและความมั่นคงในตำแหน่งขององค์กร

5) ระดับสต๊อก:

Uz = (สินค้าโภคภัณฑ์ ณ สิ้นงวด * จำนวนวัน) / การหมุนเวียนของงวด

ระดับของหุ้นบ่งบอกถึงการจัดหาสินค้าของ บริษัท ในวันที่ระบุ มันแสดงให้เห็นว่าหลายวันของการค้าองค์กรจะมีสต็อก

คุณสมบัติ

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายและตัวบ่งชี้อื่น ๆ ที่นำเสนอข้างต้นใช้เมื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

• ถ้าองค์กรไม่มีหุ้นก็ไม่มีเหตุผลในการคำนวณผลประกอบการ
• มูลค่าการซื้อขายปลีกสูตรการคำนวณที่จะถูกนำเสนอต่อไปสามารถกำหนดได้ไม่ถูกต้องหากมีการจัดส่งสินค้าที่ตรงเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัท ได้รับรางวัลการประกวดราคาสำหรับการจัดหาวัสดุไปยังศูนย์การค้า ภายใต้คำสั่งนี้มีการส่งมอบเครื่องสุขภัณฑ์จำนวนมาก สินค้าเหล่านี้ไม่ควรนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณผลประกอบการ
• การคำนวณนำเข้าบัญชีที่ซื้อสดนั่นคือสินค้าที่ขายได้ที่คลังสินค้าและของที่เหลืออยู่ในรายการ แต่ไม่มีการเคลื่อนไหวใด ๆ
• มูลค่าการซื้อขายสินค้าคำนวณจากราคาซื้อเท่านั้น

ตัวอย่างที่ 2

เงื่อนไขในการคำนวณจะแสดงอยู่ในตาราง

กำหนดเวลาหมุนเวียนเป็นวัน ในช่วงวิเคราะห์ 180 วัน ในช่วงเวลานี้ 1701 สินค้าถูกขายและยอดเงินรายเดือนเฉลี่ย 328 ชิ้น:

OBn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 วัน

นั่นคือตั้งแต่ขณะที่สินค้ามาถึงคลังสินค้าโดยเฉลี่ย 35 วันผ่านไปก่อนที่จะขาย

เราคำนวณการหมุนเวียนครั้ง:

เวลา OB = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 ครั้ง

เป็นเวลาหกเดือนหุ้นของสินค้าหันไปรอบ ๆ โดยเฉลี่ย 5 ครั้ง

กำหนดระดับของหุ้น:

V = (243 * 180) / 1701 = 25.71

มีหุ้นเพียงพอขององค์กรเป็นเวลา 26 วันในการทำงาน

โชคชะตา

การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังมีการวิเคราะห์ตามลำดับเพื่อหาตำแหน่งที่ความเร็วรอบ "สินค้าโภคภัณฑ์ - เงินสินค้า" ต่ำมากและทำการตัดสินใจที่เหมาะสม การวิเคราะห์ด้วยวิธีนี้สินค้าในประเภทต่างๆไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่นในร้านขายของชำขวดคอนญักสามารถขายได้ในอัตราที่เร็วกว่าก้อน แต่ไม่ได้หมายความว่าขนมปังควรได้รับการยกเว้นจากการแบ่งประเภทของสินค้า ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสองประเภทด้วยวิธีนี้

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ภายในหนึ่งประเภท: ขนมปัง - กับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อื่น ๆ และคอนญัก - ด้วยเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยอดเยี่ยม เฉพาะในกรณีนี้ก็เป็นไปได้ที่จะสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับความรุนแรงของการหมุนเวียนของสินค้าบางประเภท

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของยอดขายเมื่อเปรียบเทียบกับอดีตระยะเวลาจะนำไปสู่ข้อสรุปเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในความต้องการ หากอัตราส่วนการหมุนเวียนลดลงในช่วงเวลาที่ทำการวิเคราะห์คลังสินค้าจะเกิน ถ้าตัวบ่งชี้มีการเติบโตและก้าวอย่างรวดเร็วเหมือนกันมันก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับงาน "จากล้อ" ในสภาวะการขาดสินค้าโภคภัณฑ์หุ้นอาจเป็นศูนย์ ในกรณีนี้การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสามารถคำนวณเป็นชั่วโมง

หากสินค้าตามฤดูกาลสะสมในคลังสินค้าซึ่งเป็นที่สังเกตเห็นว่ามีความต้องการต่ำดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุผลประกอบการ เราจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์ที่หาได้ยากมากมายซึ่งจะส่งผลต่อสภาพคล่องของพวกเขา ดังนั้นการคำนวณทั้งหมดจะไม่ถูกต้อง

การวิเคราะห์ข้อกำหนดในการจัดส่งเป็นสิ่งสำคัญ หากองค์กรซื้อมาจากเงินทุนของตัวเองการคำนวณการหมุนเวียนจะเป็นตัวบ่งชี้ หากสินค้าถูกซื้อด้วยเครดิตมูลค่าการซื้อขายที่ต่ำสำหรับ บริษัท ไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือระยะเวลาการชำระหนี้ไม่เกินค่าที่คำนวณได้ของสัมประสิทธิ์

ประเภทของการหมุนเวียน

ตรงกับราคาที่แบ่งออกเป็นค้าปลีกและขายส่งผลประกอบการแบ่งออกเป็นสองประเภทเดียวกัน ในกรณีแรกเรากำลังพูดถึงการขายสินค้าเป็นเงินสดหรือราคามาตรฐานและในที่สอง - ขายโดยโอนเงินผ่านธนาคารหรือในราคาขายส่ง

วิธีการ

ในทางปฏิบัติวิธีคำนวณหมุนเวียนเหล่านี้ใช้:

• ขึ้นอยู่กับการบริโภคสินค้าโดยอาศัยอยู่ในพื้นที่เดียวกัน
• ตามจำนวนที่วางแผนไว้ของยอดขายและต้นทุนต่อหน่วยโดยเฉลี่ย
• ตามมูลค่าการซื้อขายจริงขององค์กร (วิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด)

ข้อมูลสำหรับการคำนวณจะนำมาจากการบัญชีการรายงานทางสถิติ

พลศาสตร์

สูตรต่อไปนี้สำหรับการคำนวณการหมุนเวียนแสดงการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ที่ราคาปัจจุบัน:

D = (มูลค่าการซื้อขายจริงของปีปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

พลวัตของการค้าในราคาที่เทียบเคียงถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

D cop = (ความเป็นจริงของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ในราคาที่เทียบเคียง / ความเป็นจริงของการหมุนเวียนของสินค้าในปีที่ผ่านมา) * 100%

ตัวอย่างที่ 3

มันเป็นสิ่งจำเป็นในการคำนวณพลวัตของการหมุนเวียนและร้อยละของการดำเนินการตามแผนการขาย มีข้อมูลดังกล่าว:

- การหมุนเวียนของปี 2558 - 2.6 ล้านรูเบิล
- ประมาณการยอดขายประจำปี 2016 - 2.9 ล้านรูเบิล
- การค้าในปี 2016 - 3 ล้านรูเบิล

วิธีการแก้ปัญหา:

- กำหนดเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผนการขาย: (3 / 2.8) * 100 = 107%
- เราจะคำนวณมูลค่าการซื้อขายในปัจจุบัน: (3 / 2,6) * 100 = 115%

ดัชนีราคา

หากในช่วงระยะเวลาการศึกษามีการเปลี่ยนแปลงราคาแล้วคุณต้องคำนวณดัชนีก่อน ค่าของตัวบ่งชี้นี้จะเพิ่มขึ้นในแง่ของอิทธิพลของกระบวนการเงินเฟ้อต่อเศรษฐกิจของประเทศ ค่าสัมประสิทธิ์แสดงการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าของสินค้าจำนวนหนึ่งสำหรับงวด สูตรสำหรับการคำนวณดัชนีราคา:

itz = C ใหม่ / C เก่า

สูตรนี้มักใช้โดยหน่วยสถิติเพื่อวิเคราะห์ระดับราคาสำหรับสินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่นปริมาณของสินค้าที่ขายในปี 2014 เป็น 100 พันรูเบิลและใน 2016 - 115,000 รูเบิล คำนวณดัชนีราคา:

= 115/100 = 1.15 นั่นคือในช่วงปีราคาได้เพิ่มขึ้น 15%

เฉพาะหลังจากการกระทำเหล่านี้ใช้สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เปรียบเทียบได้:

Fact = (การหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ในราคาปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายสินค้าปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 4

ในปี 2015 มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท มีจำนวนทั้งสิ้น 20 ล้านรูเบิลและในปี 2016 - 24 ล้านรูเบิล ในช่วงระยะเวลาที่รายงานราคาเพิ่มขึ้น 40% จำเป็นต้องคำนวณการหมุนเวียนของสูตรที่นำเสนอก่อนหน้านี้

กำหนดราคาขายส่งในปัจจุบัน สูตรสำหรับการคำนวณ:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - สำหรับปีปัจจุบันมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%

คำนวณดัชนีราคา: 140% / 100% = 1.4

เรากำหนดมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เปรียบเทียบได้: 24 / 1.4 = 17 ล้านรูเบิล

สูตรสำหรับคำนวณมูลค่าการซื้อขายในการเปลี่ยนแปลง: 17/20 * 100 = 85%

การคำนวณการเปลี่ยนแปลงแสดงให้เห็นว่าการเติบโตเกิดขึ้นเฉพาะโดยการเพิ่มราคา หากไม่ได้เปลี่ยนไปมูลค่าการซื้อขายจะลดลง 17 ล้านรูเบิล (15%) นั่นคือมีการเพิ่มขึ้นของราคาไม่ใช่ปริมาณของสินค้าที่ขาย

ตัวอย่างที่ 5

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับงานจะแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง

ตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายสำหรับปีปัจจุบันตามราคาของช่วงเวลาที่ผ่านมา

อันดับแรกเรากำหนดเปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จของแผนการขาย: 5480/5300 * 100 = 103.4%

ตอนนี้คุณจำเป็นต้องกำหนดพลวัตของการหมุนเวียนเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2558: 5480/4650 * 100 = 120%

อันเป็นผลมาจากแผนการขายที่เกินความจำเป็นในปี 2559 บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ได้สองหมื่นรูเบิล ขึ้น ในปีที่ผ่านมามียอดขายเพิ่มขึ้น 920,000 รูเบิล

รายละเอียดการคำนวณมูลค่าการซื้อขายปลีกไตรมาสช่วยให้คุณสามารถกำหนดความสม่ำเสมอของการขายเพื่อระบุระดับของความพึงพอใจของความต้องการ นอกจากนี้ยังคุ้มค่าในการวิเคราะห์ยอดขายเดือนเพื่อสร้างสัญญาณของความต้องการที่ลดลง

สูตรการคำนวณมูลค่าการซื้อขายในค้าปลีก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงราคาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้สำหรับปริมาณและการประเมินค่าของสินค้าแต่ละรายการความหมายของการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลงของพวกเขา ผลการศึกษาถูกนำมาใช้เพื่อตรวจสอบความเกี่ยวข้องของอุปสงค์และอุปทานและมีอิทธิพลต่อการสร้างคำสั่งซื้อ

การวิเคราะห์การค้าดำเนินการในรายงานประจำไตรมาสและประจำปี ขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบเป็นไปได้ที่จะกำหนดเหตุผลที่มูลค่าการซื้อขายเปลี่ยนแปลง สูตรการคำนวณสำหรับงบดุลแสดงอยู่ด้านล่าง:

Zn + Nt + Pr = P + B + B + U + Zk โดยที่
Zn (k) - หุ้นที่จุดเริ่มต้น (สิ้นสุด) ของระยะเวลาการวางแผน
NT - สินค้าพรีเมียม
Pr - การมาถึงของสินค้า;
การขายสินค้าในกลุ่มแยกต่างหาก
B - การกำจัดของสินค้า;
B - ลดลงตามธรรมชาติ
U - markdown

กำหนดระดับของอิทธิพลของตัวบ่งชี้งบดุลโดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ที่วางแผนและที่เกิดขึ้นจริงหรือใช้วิธีการทดแทนห่วงโซ่ ในขั้นตอนถัดไปการหมุนเวียนของการค้าปลีกสูตรการคำนวณที่นำเสนอข้างต้นถูกวิเคราะห์สำหรับการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากการปรับปรุงประสิทธิภาพของแรงงานการเพิ่มจำนวนพนักงาน การวิเคราะห์เสร็จสมบูรณ์โดยกำหนดโอกาสในการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของสินค้า